Bien connaître les produits pour identifier les arguments de vente
Destinées aux conseillers et vendeurs en points de vente, cette formation vise à renforcer leurs compétences techniques sur les engrais organiques, les biostimulants et les produits de biocontrôle. En participant à cette formation, les professionnels pourront acquérir une compréhension approfondie des caractéristiques et des avantages de ces produits, ainsi que des techniques de préconisation adaptées aux besoins spécifiques de leurs clients.
L'objectif est de permettre aux conseillers et vendeurs de proposer des solutions plus durables et écologiques, en phase avec les attentes croissantes des consommateurs pour des pratiques agricoles respectueuses de l'environnement. Grâce à cette formation, ils seront mieux équipés pour guider leurs clients vers des choix responsables, tout en améliorant la satisfaction client et en renforçant la fidélité à long terme
Cette formation peut se dérouler à distance.
Durée de la formation :
Prérequis :
Lieu(x) :
Public visé :
Formateur(s) et formatrice(s) :
Johanna COURAUDON
Inscription : formation@astredhor.fr
Diplômée en 2013 d’un master de l’Université d’Angers, Johanna Couraudon a développé ses compétences à ASTREDHOR Loire-Bretagne en expérimentation, où elle a découvert les différents acteurs de la filière horticole. Aujourd’hui basée à ASTREDHOR Est, elle accompagne les professionnels sur le plan technique, agronomique, sanitaire et réglementaire, dans des productions diversifiées : pépinière de pleine terre (forestière et fruitière), hors-sol, vivaces, productions horticoles de serre chaude et froide. Elle anime également un groupe de producteurs pour les aider à réduire l’usage des produits phytopharmaceutiques. Elle travaille notamment sur la stratégie Protection Biologique Intégrée et sur les leviers pour favoriser la biodiversité fonctionnelle dans les parcelles.
Objectif de la formation :
- Lire l’étiquette d’un produit et identifier les arguments de vente
- Trouver une information technique sur un produit
- Maîtriser les engrais organiques, les biostimulants et les produits de biocontrôle pour bien connaître leur rôle et leur mode d’utilisation
- Conseiller et vendre les bons produits pour un jardin "naturels".
Programme :
- Les engrais organiques : Définition et réglementation. Composition et principe de fonctionnement.
- Lire et comprendre une étiquette.
- Périodes et modes d’apport. Doses d’application. Stockage.
- Les biostimulants : Définition et réglementation. Stress abiotiques.
- Apport et périodes d’application. Installation des micro-organismes. Doses. Stockage.
- Les produits de biocontrôle : Définitions. Les 4 types de produits (macro-organismes, micro-organismes, phéromones et produits naturels).
- Apport et période d’application.
- Clés de la réussite.
Évaluation de la satisfaction :
- Questionnaire de satisfaction remis à la fin de la formation
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Pascale Neveu, responsable formation et pédagogique 06 64 16 10 76
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